Web 2.0 für den Vertrieb: Studie zeigt ungenutztes Potenzial

Mittwoch 5. Mai 2010

Web 2.0 Tools werden noch nicht optimal für den Vertrieb eingesetzt...

Web-2.0-Tools wie Blogs und soziale Online-Netzwerke werden noch nicht zufriedenstellend für den Vertrieb eingesetzt: das zumindest bemängeln 40 Prozent der Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen. Zu diesem Ergebnis kommt die “Potenzialanalyse Vertriebsmanagement”. Und das, obwohl die Einbeziehung von Social Media in den vertrieb ein Erfolgsfaktor für die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit ist… (weiterlesen…)

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Trend erfolgsorientierte Vergütung

Montag 1. März 2010

Wie effizient die Vertriebsvergütung in Unternehmen ist, hat eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Towers Watson untersucht. Der Trend: international steigt die Erfolgs- und Leistungsorientierung bei der Bezahlung. Nach Jahren der Fixierung auf Bonus-Systemen zeichnet sich eine Stärkung der Provisionssysteme mit hohem variablem Anteil ab… (weiterlesen…)

Tags: Bonus, Provisionssystem, Studie, Towers Watson, Vergütungsmix, Vertriebsvergütung
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Vertrieb: Unzufrieden mit Vergütungsmodellen

Montag 25. Januar 2010

Die Vergütungsansätze im Vertrieb sind nicht wirkungsvoll, finden 41 Prozent der Unternehmen in Europa. Das ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotzdem hat nur jede dritte Firma daraufhin das eigene Vergütungssystem verändert…

Quelle: Hewitt Sales Compensation Survey

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Tags: Erfolgskriterium Ertrag, Hewitt Associates, Sales Compensation Survey, Studie, Vergütungsmodell, Vergütungssystem, Verkaufsanreize
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2010: “Verstärkt in Vertriebsaktivitäten investieren”

Dienstag 5. Januar 2010

BBDO Studie: Kundenbindung wird wichtigster Erfolgsfaktor 2010

2010 wird cleveres Vertriebsmarketing gefragt sein. Denn eine aktuelle Studie der internationalen Managementberatung BBDO Consulting zeigt:
1. Im Schnitt jedes zweite Unternehmen wird verstärkt in Vertriebsaktivitäten investieren.
2. Kundenbindung ist in 2010 der wichtigste Erfolgsfaktor.
3. Steigender Kostendruck bleibt die größte Herausforderung.
VP-Report zeigt, welche Webinvestition die Kunden kostengünstig bindet und den Vertrieb unterstützt.

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Tags: 2010, Erfolgsfaktoren, Geschäftserwartungen, Investition, Kostendruck, Kundenbindung, Markenaufbau, Marketingeffizienz, Partnerwebseiten, Studie, Vertriebsmarketing, Vertriebsunterstützung, Web
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Vertrieb: welche Marken bei Jugendlichen ziehen

Mittwoch 18. November 2009

Welche Marken sind 2009 cool und angesagt bei der jungen Zielgruppe? BRAVO Faktor Jugend gibt Auskunft über die jugendrelevanten Branchen Mode, Kosmetik, Nahrungsmittel, Unterhaltungselektronik und Telekommunikation. (weiterlesen…)

Tags: BRAVO Faktor Jugend 10, Coca Cola, Digitale Marken, Jugendmarken, McDonald’s, Nintendo, Playstation, Sony Ericsson, Studie, Top-Marken
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Vertriebskanal Online: Studie zu Suchmaschinenoptimierung

Donnerstag 8. Oktober 2009

Der Onlinemarkt auf dem Weg zum wichtigsten Vertriebskanal – wie sieht eine strategisch sinnvolle Suchmaschinenoptimierung aus? Diesem Thema widmet sich eine aktuelle Studie.
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Tags: Google, SEO, Studie, Suchmaschinen-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Vertriebskanäle
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Dank E-Commerce und Internet: Versandhandel vital wie nie

Dienstag 11. August 2009

Düsseldorf, Frankfurt, 28.07.2009 Die Deutschen geben in diesem Jahr so viel Geld wie noch nie im Internet aus und sorgen damit für steigende Umsätze im Versand- und Online-Handel. Der Branchenumsatz wird in diesem Jahr bei anhaltend stabiler Konsumstimmung voraussichtlich um 1,7 Prozent auf 29,1 Mrd. Euro (2008: 28,6 Mrd.) zulegen können. Der Anteil am Einzelhandel erreicht dadurch erstmals die neue Höchstmarke von 7,4 Prozent (2008: 7,2 Prozent). Das hat der Bundesverband des Deutschen Versandhandels (bvh) heute auf seiner Jahrespressekonferenz in Düsseldorf bekanntgegeben. Grundlage ist das aktuelle Zwischenergebnis der repräsentativen Verbraucherstudie „Distanzhandel in Deutschland 2009“, die vom Forschungsinstitut TNS Infratest im Auftrag des bvh durchgeführt wird. Der Online-Umsatz mit Waren wird demnach in 2009 voraussichtlich um 15 Prozent auf 15,4 Mrd. Euro (2008: 13,4 Mrd. Euro) zulegen.

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Tags: bvh, E-Commerce, Multi-Channel-Marketing, Online-Handel, Studie, Versandhandel
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Studie: Web-Stress behindert Warenabsatz

Montag 20. Juli 2009

Web-Stress senkt Produktivität und Kaufbereitschaft. Quelle: ca.com

Wenn Internet-Anwendungen nicht richtig funktionieren, ist das nicht nur ärgerlich, sondern behindert besonders den Vertrieb, belegt eine aktuelle Studie: Denn Web-Stress senkt die Produktivität der Mitarbeiter und die Kaufbereitschaft der Konsumenten. „Web-Stress“ kostet Unternehmen europaweit schätzungsweise 20 Milliarden Euro jährlich. (weiterlesen…)

Tags: CA, CA Web Stress Index, Internet-Anwendungen, Studie, Web-Applikationen, Web-Performance, Web-Probleme, Web-Stress, Zufriedenheit
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Studie Hotel-Webseiten: Suchfunktion mangelhaft

Samstag 11. Juli 2009

Eine Studie hat im Juni 2009 den Reifegrad der Online-Aktivitäten der deutschen Hotellerie untersucht. Bewertet wurden die 50 umsatzstärksten Hotels in Deutschland – unabhängig davon, ob das Haus einer Hotelkette angehört oder eigenständig am Markt operiert. Analysiert wurden die Bereiche E-Marketing, E-Commerce, Usability & Design, Web 2.0 sowie Technik. (weiterlesen…)

Tags: Buchungsfunktionalitäten, dmc, Hotel-Studie, Ladezeiten, Studie, Studie Hotel-Webseiten, Suchfunktion, Suchmaschinen-Marketing, umsatzstärkste Hotels, Usability, Verbesserungspotenzial, Web 2.0
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Online-Vertrieb der Versicherer boomt

Mittwoch 11. März 2009

Quelle: PPI AG

Mehr als 80 Prozent der Versicherungsexperten erwarten für das aktuelle Jahr einen weiteren Bedeutungsgewinn des Online-Vertriebs. Der Grund für diese Euphorie: Knapp 40 Prozent der Deutschen suchen bereits Versicherungsprodukte im Internet und vergleichen Anbieter und Tarife – mit steigender Tendenz. (weiterlesen…)

Tags: IMWF, Online-Vertrieb, PPI, Studie, Versicherungen
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Studie IT und Vertrieb: Versicherungsbranche verdeutlicht Marktbedarf für 2009

Dienstag 10. Februar 2009

agens Consulting Studie

Die agens Consulting GmbH, Beratungs- und IT-Haus mit Fokus auf Finanzwirtschaft, hat von Mai bis September 2008 eine schriftliche Befragung unter den Führungskräften der 90 größten deutschen Versicherungsunternehmen zum Thema IT-Vertriebsunterstützung durchgeführt – mit einem Rücklauf von 25%. Die Ergebnisse sind bei agens abrufbar. Vertriebspartner-Report hat die wesentlichen Antworten zusammengefasst: (weiterlesen…)

Tags: agens consulting GmbH, IT, Online-Informationsportal, Studie, Versicherungen, Vertrieb
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E-Commerce: Entwicklungen in Deutschland

Donnerstag 8. Januar 2009

Große Hoffnungen setzt der Hightech-Verband Bitkom seit 2007 in Online-Shops: für 2010 werden durch den Internetverkauf 781 Milliarden Euro Umsatz erwartet. Tatsächlich entdecken zunehmend auch kleine Unternehmen die Möglichkeiten von E-Shops für sich – der Trend setzt sich fort.

Was beim Aufbau eines Shopsystems zu beachten ist und welche Entwicklungen es im E-Commerce gibt, zeigt die durch ibi research an der Uni Regensburg durchgeführte Studie “E-Commerce in Deutschland”, die Ende 2008 veröffentlicht wurde.

Schwerpunkte der Studie sind die Themen Vertriebsmanagement und Web-Controlling, Zahlungsabwicklung, Risiko- und Forderungsmanagement, Versandabwicklung und Verkauf ins Ausland. Vertriebspartner-Report fasst die Ergebnisse zusammen…
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Tags: Bitkom, Deutschland, E-Commerce, ibi research, Regensburg, Studie, Umsatz
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