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	<title>Vertriebspartner Report</title>
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		<title>Top Priorität Social Media: Sieben Tools für Ihr Vertriebsnetz</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Mar 2010 13:09:53 +0000</pubDate>
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87,6 Prozent der Marketingentscheider finden Social Networks und Applikationen wichtig oder sogar sehr wichtig, zeigt eine aktuelle amerikanische Studie. Auch Ihr Vertriebsnetz nutzt Facebook, Twitter &#38; Co. für mehr Umsatz - nur vielleicht nicht immer so, wie Sie sich das für Ihre Marken wünschen. Aber reichen „Corporate Guidelines“ aus, damit Social Media vom Vertriebsnetz markengerecht [...]]]></description>
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		<title>Trend erfolgsorientierte Vergütung</title>
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		<pubDate>Mon, 01 Mar 2010 17:41:36 +0000</pubDate>
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Vergütungsmix im internationalen Vergleich. Quelle: Towers Watson


Wie effizient die Vertriebsvergütung in Unternehmen ist, hat eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Towers Watson untersucht. Der Trend: international steigt die Erfolgs- und Leistungsorientierung bei der Bezahlung. Nach Jahren der Fixierung auf Bonus-Systemen zeichnet sich eine Stärkung der Provisionssysteme mit hohem variablem Anteil ab&#8230;Mit einem hohen variablen Vergütungsanteil von durchschnittlich 30 Prozent hat [...]]]></description>
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		<title>Händler und ihre Marken: Support für IT-Reseller unerläßlich</title>
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		<pubDate>Thu, 18 Feb 2010 10:39:16 +0000</pubDate>
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Punkten durch Kompetenz: IT-Reseller im Kampf gegen reine Onlinehändler


IT-Reseller kämpfen gegen Internethändler, die ihre Marge direkt an den Endkunden weitergeben, weil sie weder Ladenlokal noch AfterSales finanzieren. Kundenfang mit Dumpingpreisen, allerdings oft ohne Kundenservice - hier liegen die Chancen des IT-Handels, sich neu zu positionieren. Beispiel Canon, Cisco, LG, Lampertz, OKI: wie Marken ihre Händler unterstützen, zeigt VP-Report. 
Beratung als Chance - das geht [...]]]></description>
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		<title>Verkaufsstark und qualitativ: die besten Marken 2010</title>
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		<pubDate>Fri, 12 Feb 2010 12:01:41 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
Den Handel im Visier haben die besten Marken, insbesondere die Wachstumsmarken. Ausgezeichnet wurden sie gerade vom deutschen Marken-Ranking &#8220;Best Brands 2010&#8220;. Die Gewinner: LEGO ist &#8220;beste Produktmarke&#8221;, Samsung &#8220;beste Wachstumsmarke&#8221;, Google die &#8220;beste Unternehmensmarke&#8221;, und Henkel gewann in der Kategorie &#8220;Beste Nachhaltigkeitsmarke&#8221; bei Entscheidern.
Grundlage für best brands ist eine umfassende Untersuchung der GfK Marktforschung. Um [...]]]></description>
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		<title>Twitter-Vertrieb boomt: jetzt auch mit Google zwitschern?</title>
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		<pubDate>Tue, 09 Feb 2010 14:00:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[ 
Das 140-Zeichen-Geschäft boomt: Lufthansa, Otto, der Online-Shop Laptoptaschen oder auch SparMit!Reisen setzen einen Twitter Account zunehmend für den Vertrieb ein. Jetzt hat auch der Suchmaschinen-Riese Google für diese Woche den Launch eines eigenen Microblogs geplant&#8230;
Seit ihrem Zwitscher-Start im März 2009 hat die Lufthansa bereits knapp 19.200 Follower gewinnen können - und vertreibt dort ihre Proukte erfolgreich. [...]]]></description>
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		<title>Ausgezeichnet: Die Favoriten des ITK-Channels</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 12:18:34 +0000</pubDate>
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Die beliebtesten Hersteller und Distributoren im ITK-Channel sind mit dem &#8220;Channel Excellence Award&#8221; ausgezeichnet worden. Gewählt haben die Händler - und haben zum Beispiel Hewlett Packard gleich dreifach ausgezeichnet&#8230;
Der Award
Vergeben wurde die Auszeichnung von der Zeitschrift ChannelPartner in Zusammenarbeit mit dem Marktforschungsunternehmen GfK im Künstlerhaus in München. Unterstützt wurde die Veranstaltung zudem durch den Sponsor Focusreseller.
Das [...]]]></description>
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		<title>Vertrieb: Unzufrieden mit Vergütungsmodellen</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Jan 2010 14:00:22 +0000</pubDate>
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Die Vergütungsansätze im Vertrieb sind nicht wirkungsvoll, finden 41 Prozent der Unternehmen in Europa. Das ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotzdem hat nur jede dritte Firma daraufhin das eigene Vergütungssystem verändert&#8230;

Firmen ziehen keine Konsequenzen
Diese [...]]]></description>
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		<title>Distributionskonferenz in Monaco</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 20:33:05 +0000</pubDate>
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Die 80 Top-Distributoren sowie IT-Channel-Experten, Analysten und Berater in EMEA treffen sich vom 08. bis 11. Februar 2010  zur &#8220;DISTREE XXL 2010&#8243; in Monaco.

Hersteller, Händler und weitere Marktteilnehmer erwarten Analysen des IT- und CE-Marktes und gute Geschäftskontakte nicht zuletzt durch Diskussionsrunden und Workshops.
Kurze Produktpräsentationen bieten Distributoren die Gelegenheit, mit den Herstellern über die jeweilige Channel-Strategie [...]]]></description>
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		<title>2010: &#8220;Verstärkt in Vertriebsaktivitäten investieren&#8221;</title>
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		<pubDate>Tue, 05 Jan 2010 13:57:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[
2010 wird cleveres Vertriebsmarketing gefragt sein. Denn eine aktuelle Studie der internationalen Managementberatung BBDO Consulting zeigt:
1. Im Schnitt jedes zweite Unternehmen wird verstärkt in Vertriebsaktivitäten investieren.
2. Kundenbindung ist in 2010 der wichtigste Erfolgsfaktor.
3. Steigender Kostendruck bleibt die größte Herausforderung.
VP-Report zeigt, welche Webinvestition die Kunden kostengünstig bindet und den Vertrieb unterstützt.

Studiendesign
Über 300 Entscheider wurden zu Geschäftserwartungen, Marketingaktivitäten [...]]]></description>
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		<title>Auszeichnung für kreative Handelswerbung</title>
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		<pubDate>Sun, 03 Jan 2010 07:22:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
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		<description><![CDATA[
Kreative Handelswerbung zeichnet der Merkur Award aus.
Der Preis wird vom Magazin Der Handel zusammen mit The Conference Group im zweiten Jahr verliehen. Bewerbungen werden noch bis zum 1. Februar angenommen.
Merkur-Award für Kreativität im Handel
Marktschreier im Mittelalter, Viralkampagne 2010 - erfolgreich ist der Handel nur mit Werbung. 
Der Wettbewerb beschäftigt sich mit den Botschaften, die der Handel für [...]]]></description>
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