Dienstag 9. März 2010
87,6 Prozent der Marketingentscheider finden Social Networks und Applikationen wichtig oder sogar sehr wichtig, zeigt eine aktuelle amerikanische Studie. Auch Ihr Vertriebsnetz nutzt Facebook, Twitter & Co. für mehr Umsatz - nur vielleicht nicht immer so, wie Sie sich das für Ihre Marken wünschen. Aber reichen „Corporate Guidelines“ aus, damit Social Media vom Vertriebsnetz markengerecht und professionell genutzt werden? Und mit welchen Tools unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner sinnvoll?
Montag 1. März 2010
Wie effizient die Vertriebsvergütung in Unternehmen ist, hat eine aktuelle Studie der Unternehmensberatung Towers Watson untersucht. Der Trend: international steigt die Erfolgs- und Leistungsorientierung bei der Bezahlung. Nach Jahren der Fixierung auf Bonus-Systemen zeichnet sich eine Stärkung der Provisionssysteme mit hohem variablem Anteil ab… Mehr…
Donnerstag 18. Februar 2010
IT-Reseller kämpfen gegen Internethändler, die ihre Marge direkt an den Endkunden weitergeben, weil sie weder Ladenlokal noch AfterSales finanzieren. Kundenfang mit Dumpingpreisen, allerdings oft ohne Kundenservice - hier liegen die Chancen des IT-Handels, sich neu zu positionieren. Beispiel Canon, Cisco, LG, Lampertz, OKI: wie Marken ihre Händler unterstützen, zeigt VP-Report. Mehr…
Freitag 12. Februar 2010
Bildquelle: www.bestbrands.de
Den Handel im Visier haben die besten Marken, insbesondere die Wachstumsmarken. Ausgezeichnet wurden sie gerade vom deutschen Marken-Ranking “Best Brands 2010“. Die Gewinner: LEGO ist “beste Produktmarke”, Samsung “beste Wachstumsmarke”, Google die “beste Unternehmensmarke”, und Henkel gewann in der Kategorie “Beste Nachhaltigkeitsmarke” bei Entscheidern. Mehr…
Dienstag 9. Februar 2010
Google könnte noch diese Woche einen Microblog-Dienst vorstellen
Das 140-Zeichen-Geschäft boomt: Lufthansa, Otto, der Online-Shop Laptoptaschen oder auch SparMit!Reisen setzen einen Twitter Account zunehmend für den Vertrieb ein. Jetzt hat auch der Suchmaschinen-Riese Google für diese Woche den Launch eines eigenen Microblogs geplant… Mehr…
Montag 25. Januar 2010
Quelle: Hewitt Sales Compensation Survey
Die Vergütungsansätze im Vertrieb sind nicht wirkungsvoll, finden 41 Prozent der Unternehmen in Europa. Das ergab die aktuelle Studie „European Sales Compensation Survey“ der Personalmanagement-Beratung Hewitt Associates, zu der 138 Unternehmen aus 20 verschiedenen Branchen in 15 Ländern* Europas befragt wurden. Trotzdem hat nur jede dritte Firma daraufhin das eigene Vergütungssystem verändert…
Dienstag 5. Januar 2010
BBDO Studie: Kundenbindung wird wichtigster Erfolgsfaktor 2010
2010 wird cleveres Vertriebsmarketing gefragt sein. Denn eine aktuelle Studie der internationalen Managementberatung BBDO Consulting zeigt:
1. Im Schnitt jedes zweite Unternehmen wird verstärkt in Vertriebsaktivitäten investieren.
2. Kundenbindung ist in 2010 der wichtigste Erfolgsfaktor.
3. Steigender Kostendruck bleibt die größte Herausforderung.
VP-Report zeigt, welche Webinvestition die Kunden kostengünstig bindet und den Vertrieb unterstützt.
Dienstag 15. Dezember 2009
Deutscher Medienkongress 2010
Internet - Leitmedium der Markenkommunikation? Was sind künftige Werbetrends?
Diesen Fragen wird sich der zweite Deutsche Medienkongress stellen. Besucher aus dem Bereich Vertriebsmarketing werden am 19. und 20. Januar 2010 im Congress Center, Messe Frankfurt zwischen den Zeilen lesen müssen, denn ein eigenes Themenmodul zu Handelswerbung gibt es nicht. Warum sich ein Besuch trotzdem lohnt… Mehr…
Donnerstag 3. Dezember 2009
Eine wahre Fundgrube für die Macher von Werbung für den Vertrieb: Die Suchmaschine Google hat den Zeitgeist 2009 veröffentlicht. Diese Auswertung von Milliarden Suchanfragen zeigt, nach welchen Themen weltweit und in verschiedenen Regionen am meisten gesucht wurde. Wie Sie ganz einfach selbst die Suchgewohnheiten Ihrer Kunden auswerten, zeigt VP-Report…
Donnerstag 30. Juli 2009
Verlagschef Hubert Burda. Quelle Manager-Magazin.de
Hubert Burda, VDZ-Präsident und Verleger, fordert einen “Fair Share” an den Werbeumsätzen im Netz, wie der Kressexpress heute berichtet. Nach einem viel diskutierten Artikel in der “FAZ” (”Wir werden schleichend enteignet”) hat er nun im “manager magazin” einen weiteren Vorstoß unternommen, den Weg für ein erweitertes Leistungsschutzrecht für Verlage zu bereiten. Erneut wird hier das enorme Potenzial für Web-Werbung deutlich…
Freitag 24. Juli 2009
Unternehmen in allen Branchen nutzen das Internet, um ihrem Vertriebsnetz unkompliziert relevante Informationen zur Verfügung zu stellen.
Dabei reicht die Palette von einfachen Extranets zum Bilder- und Prospekt-Download über Portale zum Werbemittel-Management via Internet oder Online-Produkt-Trainings bis hin zu umfangreichen Content-Plattformen, die den Partnern auch branchenbezogene Informationen und Marketingtipps liefern. Vertriebspartner-Report stellt eine bunte Mischung aus unterschiedlichen Ansätzen vor. Mehr…
Montag 20. Juli 2009
Web-Stress senkt Produktivität und Kaufbereitschaft. Quelle: ca.com
Wenn Internet-Anwendungen nicht richtig funktionieren, ist das nicht nur ärgerlich, sondern behindert besonders den Vertrieb, belegt eine aktuelle Studie: Denn Web-Stress senkt die Produktivität der Mitarbeiter und die Kaufbereitschaft der Konsumenten. „Web-Stress“ kostet Unternehmen europaweit schätzungsweise 20 Milliarden Euro jährlich. Mehr…
Donnerstag 16. Juli 2009
Lokalnachrichten bei Google News
Im Internet wird der Markt um lokale Angebote zunehmend umkämpft: auch in Deutschland bietet Google News jetzt Lokalnachrichten an. Dies zeigt: regionale Suchanfragen versprechen ein lukratives Geschäft für lokale Online-Werbung zu werden - und eine Chance für den Vertrieb vor Ort… Mehr…
Dienstag 14. Juli 2009
Digitaler Visitenkartentausch. Quelle: doyoupoken.com
Sogenannte Pokens ergänzen die traditionelle Visitenkarte: die batteriebetriebenen Geräte speichern die eigenen Kontaktdaten als “Poken Card”. Durch einfaches Aneinanderhalten zweier Poken-Hände werden die Poken-Cards ausgetauscht. Ein Gadget für das Vertriebsnetz? Mehr…
Samstag 11. Juli 2009
Eine Studie hat im Juni 2009 den Reifegrad der Online-Aktivitäten der deutschen Hotellerie untersucht. Bewertet wurden die 50 umsatzstärksten Hotels in Deutschland – unabhängig davon, ob das Haus einer Hotelkette angehört oder eigenständig am Markt operiert. Analysiert wurden die Bereiche E-Marketing, E-Commerce, Usability & Design, Web 2.0 sowie Technik. Mehr…
