MR Datentechnik Vertriebs-und Service GmbH, Kuttruff GmbH und Steffers Büroorganisation für innovative Ideen ausgezeichnet
Für die besten Marketing- und Vertriebsideen hat KYOCERA zum dritten Mal den Partner Award vergeben. Prämiert wurden innovative Konzepte der Partner, die den Fachhandel aktiv bei der Vermarktung der Kyocera Systeme unterstützen. Die besten Ideen aus den eingereichten Bewerbungen wird der weltweit führende Anbieter von wirtschaftlichen Outputlösungen im kommenden Geschäftsjahr umsetzen.
Die Gewinner und ihre Ideen
Die Nürnberger Firma MR Datenrechnik gewann in der Kategorie verkaufsfördernde Maßnahmen für einen Vorschlag im Bereich Telefonakquise von Neukunden. „Viele Fachhändler haben eigene Telesales- Abteilungen. Adressen, die Kyocera an externe Dienstleister zur Terminakquise vergibt, könnten an den Partner mit Telesales-Abteilungen in der jeweiligen Region weitergegeben werden. Der Vorteil liegt insbesondere in dem regionalen Bezug“, erklärt Kay Stoehr MR Datentechnik.
Den ersten Preis in der Kategorie Solutions/MDS gewann die in Süddeutschland ansässige Firma Kuttruff GMBH. „ Die Idee, Händlern spezielle Trainings zur Bedarfsanalyse eines Kunden anzubieten, entstand aus unserer täglichen Erfahrung“, so Ralf Kuttruff, Geschäftsführer der Kuttruff GmbH. Insbesondere zur Vermarktung des komplexen Bereichs Solutions fehle hier oft die entscheidende Argumentations-und Fragetechnik.
Zum Thema Vertriebliche Trainings reichte die Firma Steffers GmbH aus Münster die beste Idee ein, mit einem Konzept für ein „ telefonisches Akquisetraining mit realen Daten“. Der Vorteil: Die Trainingsteilnehmer lernen Realsituationen einzuschätzen und der Trainer kann direkt Optimierungsvorschläge geben. Ganz nebenbei arbeitet man für den Kunden ein passendes Konzept aus.
Die Preise
Passend zu den Themenbereichen der Ideen waren auch die Preise. So erhielten die Gewinnerteams kostenlose Vertriebstrainings, eine Vor-Ort -Outputanalyse bei einem Kunden sowie ein außerordentliches Werbekostenbudget.
Der Award
Mit dem 2007 geschaffenen KYOCERA Partner Award soll das Partnerprogramm lebendig gehalten und die Partner zur Mitgestaltung angeregt werden. Aus diesem Grund wurden in diesem Jahr nicht umgesetzte Maßnahmen der Händler prämiert, sondern Ideen für neue Konzepte. Die besten Ideen aus den eingereichten Bewerbungen sollen im kommenden Geschäftsjahr von KYOCERA umgesetzt werden.
